خریداران ثابت ستاد؛ ۴ هزار سازمان دولتی که ماه‌به‌ماه خرید می‌کنند و چرا باید آن‌ها را بشناسید
نوشته‌ی مرتضی ابارشی، از تیم تولید محتوای ستادیارپاسخ کوتاه
بر اساس داده‌های سامانه ستاد در سال ۱۴۰۵، ۱۱٬۲۷۱ سازمان و دستگاه اجرایی دست‌کم یک استعلام یا مناقصه منتشر کرده‌اند. از این تعداد، ۴٬۲۰۵ سازمان (۳۷ درصد) تقریباً هر ماه خرید داشته‌اند و همین خریداران ثابت بیش از ۹۰ درصد درخواست‌ها را منتشر کرده‌اند. به این ترتیب، بازار ستاد با وجود هزاران خریدار، در عمل بر چند هزار سازمان متمرکز است که ماه‌به‌ماه خرید می‌کنند. بزرگ‌ترین آن‌ها شرکت‌های نفت و گاز، شرکت‌های برق، دانشگاه‌های علوم پزشکی و بیمارستان‌ها هستند. فهرست این سازمان‌ها، اطلاعات تماس و رابطین خرید هر کدام در بانک اطلاعاتی ستاد آمده است.
عددهای این مقاله از داده‌هایی استخراج شده که ستادیار از سامانه ستاد گردآوری می‌کند (سال ۱۴۰۵؛ آخرین به‌روزرسانی: مهر ۱۴۰۵). همین تحلیل با فیلتر استان، گروه کالا و نوع آگهی در داشبورد تحلیل بازار ستاد در دسترس است و با داده‌های جدید به‌روز می‌شود.
خریدار ثابت به چه معناست؟
«خریدار ثابت» سازمانی است که تقریباً هر ماه در سامانه ستاد استعلام یا مناقصه منتشر می‌کند؛ در داده‌های ما، سازمانی که دست‌کم در سه ماه از هر چهار ماه خرید داشته است. این سازمان‌ها نیاز دوره‌ای و مستمر دارند و برای فروشنده، مشتریان بلندمدت بالقوه به شمار می‌آیند.
خریداران به تفکیک تعداد ماه‌های خرید
| تعداد ماه‌های دارای خرید | تعداد سازمان | سهم |
|---|---|---|
| ۱ ماه | ۴٬۸۹۰ | ۴۳٪ |
| ۲ ماه | ۲٬۱۷۶ | ۱۹٪ |
| ۳ ماه | ۱٬۵۲۱ | ۱۴٪ |
| همه‌ی ماه‌ها | ۲٬۶۸۴ | ۲۴٪ |
| جمع | ۱۱٬۲۷۱ | ۱۰۰٪ |
دو گروه کاملاً متفاوت دیده می‌شود:
- خریداران گاه‌به‌گاه (۴۳ درصد سازمان‌ها): فقط در یک ماه خرید داشته‌اند. در مورد این سازمان‌ها، شناسایی به‌موقع همان یک درخواست از ارتباط بلندمدت مهم‌تر است. چرا استعلام‌های مرتبط را پیدا نمی‌کنید.
- خریداران ثابت (۳۷ درصد سازمان‌ها): تقریباً هر ماه خرید می‌کنند و بیش از ۹۰ درصد درخواست‌ها را منتشر کرده‌اند.
بانک اطلاعاتی ستاد
فهرست سازمان‌های دولتی فعال در سامانه ستاد، همراه با اطلاعات تماس و نام، سمت و شماره‌ی همراه رابطین خرید هر سازمان، به تفکیک ۳۱ استان. فایل اطلاعات تماس عمومی سازمان‌های هر استان (نام، نشانی، کد پستی، تلفن و دورنگار) رایگان است.
سازمان‌های خریدار بر اساس تعداد ماه‌هایی که خرید داشته‌اند
۴۳ درصد فقط یک ماه خرید داشته‌اند، اما ۲٬۶۸۴ سازمان در همه‌ی ماه‌ها خرید کرده‌اند.
منبع: داده‌های سامانه ستاد در ۱۴۰۵ (آخرین به‌روزرسانی: مهر)
بزرگ‌ترین منتشرکنندگان استعلام بها
| سازمان | تعداد استعلام |
|---|---|
| شرکت ملی حفاری ایران (خوزستان) | ۳٬۲۱۹ |
| شرکت نفت و گاز پارس | ۱٬۹۷۴ |
| شرکت هواپیمایی جمهوری اسلامی ایران (هما) | ۱٬۹۳۰ |
| شرکت خطوط لوله و مخابرات نفت ایران | ۱٬۸۰۴ |
| شرکت ملی مناطق نفت‌خیز جنوب | ۱٬۶۶۸ |
| دانشگاه علوم پزشکی خراسان شمالی | ۱٬۶۶۲ |
| مؤسسه‌ی خدمات بهداشتی درمانی میلاد سلامت تهران | ۱٬۶۴۴ |
| شرکت بهره‌برداری نفت و گاز آغاجاری | ۱٬۲۸۲ |
| مرکز آموزشی، تحقیقاتی و درمانی قلب و عروق شهید رجایی | ۱٬۲۰۵ |
| شرکت پایانه‌های نفتی ایران | ۱٬۱۶۹ |
| شرکت پالایش نفت آبادان | ۱٬۰۸۱ |
| شرکت کشت و صنعت و دامپروری مغان | ۱٬۰۷۷ |
| شرکت توزیع نیروی برق استان البرز | ۱٬۰۵۴ |
| شرکت ملی نفت ایران | ۱٬۰۳۱ |
| شرکت ارتباطات زیرساخت | ۱٬۰۲۶ |
هر یک از این سازمان‌ها بیش از هزار استعلام منتشر کرده است؛ یعنی تقریباً در هر روز کاری چندین درخواست. برای تأمین‌کننده‌ای که کالای مورد نیاز این سازمان‌ها را عرضه می‌کند، مشاهده‌ی به‌موقع همه‌ی درخواست‌های آن‌ها به معنای فروش مستمر است. با پروفایل سازمان در ستادیار همه‌ی درخواست‌های یک یا چند سازمان مشخص را در یک‌جا می‌بینید. بخش بزرگی از این خریداران شرکت‌های نفت، گاز و برق‌اند؛ شماره‌ی همراه کارشناسان خرید آن‌ها در لیست شرکت‌های نفت، گاز و پتروشیمی و لیست شرکت‌های برق و آب آمده است.
بزرگ‌ترین برگزارکنندگان مناقصه
شرکت ملی مناطق نفت‌خیز جنوب (۳۴۷ مناقصه)، شرکت ملی حفاری ایران در خوزستان (۲۸۳)، معاونت مالی و اقتصادی شهرداری شیراز (۲۶۸)، شرکت آب و فاضلاب کرمان (۲۰۰)، شهرداری مرکزی اصفهان (۱۵۸) و دانشگاه ملی مهارت (۱۴۷). اگر پیمانکار هستید، چک‌لیست شرکت در مناقصه را نیز مطالعه کنید.
چرا شناخت خریداران ثابت اهمیت دارد؟
۱. ارتباط بلندمدت ارزشمند است
سازمانی که هر ماه خرید می‌کند، اگر یک بار از همکاری با شما رضایت داشته باشد، ماه بعد نیز نیاز خواهد داشت. زمانی که برای شناخت نیازها، کارشناس خرید و روال کار یک خریدار ثابت صرف می‌کنید، بارها بازده دارد. بر اساس تجربه‌ی ما، یکی از مهم‌ترین دلایل برنده نشدن این است که سازمان با برند شما آشنا نیست؛ این آشنایی با خریداران ثابت باید پیش از انتشار استعلام ایجاد شود. فروش پیش از ثبت نیاز و ۷ دلیل برنده نشدن در استعلام.
۲. الگوی خرید آن‌ها قابل پیش‌بینی است
خریدار ثابت معمولاً کالاهای مشابه را به‌صورت دوره‌ای خریداری می‌کند. با بررسی درخواست‌های چند ماه گذشته‌ی آن، مشخص می‌شود چه کالایی، با چه تواتری و با چه مشخصاتی خریداری می‌شود.
۳. سابقه‌ی پرداخت آن‌ها قابل بررسی است
از آنجا که این سازمان‌ها با تأمین‌کنندگان متعددی همکاری داشته‌اند، می‌توان سابقه‌ی پرداخت آن‌ها را از افراد خود سازمان و فروشندگان پیشین جویا شد؛ شماره‌ی رابطین آن‌ها در بانک اطلاعاتی ستاد در دسترس است. وصول مطالبات از سازمان‌های دولتی.
مراحل شروع
- خریداران ثابت حوزه‌ی کاری خود را شناسایی کنید؛ سازمان‌هایی که در گروه کالای شما به‌طور مستمر درخواست ثبت می‌کنند. داشبورد تحلیل بازار ستاد فهرست ۲۰ سازمان نخست هر استان و هر گروه کالا را نمایش می‌دهد.
- فهرست تماس و رابطین خرید آن‌ها را تهیه کنید: در بانک اطلاعاتی ستاد، فهرست سازمان‌های هر استان همراه با اطلاعات تماس و شماره‌ی همراه رابطین خرید آمده است؛ برای مثال، لیست ادارات دولتی استان خوزستان یا استان تهران. کاربردهای این شماره‌ها.
- برای آن‌ها پروفایل سازمان بسازید تا هیچ درخواستی از دست نرود. پروفایل‌های فیلتر.
- ارتباط بسازید و پیگیری کنید. پیگیری پس از ارسال پیشنهاد.
آمار زنده‌ی بازار ستاد
تحلیل تعاملی خریداران ستاد: ۲۰ سازمان خریدار نخست در هر استان و هر گروه کالا، تعداد خریداران ثابت، روند ماهانه و الگوی زمانی انتشار آگهی‌ها.
ستادیار این چالش‌ها را چطور حل می‌کند؟
مشاهده‌ی همه‌ی درخواست‌های خریداران ثابت
در ستادیار
پروفایل سازمان، با هر عنوان و هر گروه کالایی که درخواست ثبت شود، با به‌روزرسانی هر ۵ دقیقه.
شناخت الگوی خرید هر سازمان
در ستادیار
سابقه‌ی درخواست‌ها و پیشنهادهای هر سازمان در صفحه‌ی مدیریت مشتری همان سازمان.
ارتباط بلندمدت
در ستادیار
یادآوری‌های تکرارشونده برای پیگیری و تماس‌های دوره‌ای.
پرسش‌های رایج
چند سازمان در سامانه ستاد خرید می‌کنند؟
بر اساس داده‌های سال ۱۴۰۵ (آخرین به‌روزرسانی: مهر)، ۱۱٬۲۷۱ سازمان و دستگاه اجرایی دست‌کم یک استعلام یا مناقصه منتشر کرده‌اند.
کدام سازمان‌ها بیشترین استعلام را در ستاد منتشر می‌کنند؟
شرکت‌های زیرمجموعه‌ی نفت و گاز، شرکت هواپیمایی هما، شرکت‌های توزیع برق و دانشگاه‌ها و مراکز درمانی علوم پزشکی بیشترین استعلام را منتشر کرده‌اند.
فهرست سازمان‌های خریدار و رابطین آن‌ها را از کجا تهیه کنم؟
بانک اطلاعاتی ستاد فهرست سازمان‌های دولتی فعال در ستاد، اطلاعات تماس آن‌ها و شماره‌ی همراه رابطین خرید را به تفکیک استان ارائه می‌کند. آمار تعاملی خریداران نیز در تحلیل بازار ستاد در دسترس است.
ستادیار را روی کار خودتان امتحان کنید
۱۰ روز دوره‌ی آزمایشی رایگان، با همه‌ی امکانات: بعد از ثبت‌نام خودکار فعال می‌شود و خرید اشتراک لازم ندارد. اولین پروفایل فیلتر را با کلیدواژه‌های کار خودتان بسازید و فرصت‌های امروز ستاد را ببینید.
شماره‌ی کارشناس خرید سازمان‌ها را می‌خواهید؟
در «بانک اطلاعاتی ستاد» فهرست سازمان‌های دولتی فعال در سامانه ستاد را با شماره‌ی همراه رابطین و کارشناسان خرید هر استان می‌گیرید؛ برای معرفی برندتان پیش از انتشار استعلام، پیگیری پیشنهادها و پرسیدن سابقه‌ی پرداخت هر سازمان.
درباره‌ی نویسنده
نوشته‌ی مرتضی ابارشی، از تیم تولید محتوای ستادیار
مقاله‌های مرتبط
