آمار استعلام‌ها و مناقصات سامانه ستاد در ۱۴۰۵؛ ۲۴۷ هزار فراخوان چه می‌گویند؟
نوشته‌ی مرتضی ابارشی، از تیم تولید محتوای ستادیارپاسخ کوتاه
بر اساس داده‌های سامانه ستاد در سال ۱۴۰۵ (آخرین به‌روزرسانی: مهر ۱۴۰۵)، ۲۲۴٬۷۹۴ استعلام بها در سامانه خرید و ۲۲٬۳۴۸ مناقصه در سامانه مناقصه منتشر شده است که ۱۱٬۲۷۱ سازمان و دستگاه اجرایی آن‌ها را ثبت کرده‌اند. میانگین روزانه‌ی استعلام‌ها از حدود ۱٬۵۶۰ در تیر به حدود ۲٬۲۸۰ در شهریور رسیده است. تهران حدود ۲۰ درصد استعلام‌ها را به خود اختصاص داده و تجهیزات پزشکی و سلامت پرتقاضاترین گروه کالاست. میانگین مهلت پاسخ استعلام‌ها ۴٫۲ روز و مناقصه‌ها ۲۰٫۲ روز بوده است. حدود ۴ هزار سازمان تقریباً هر ماه خرید داشته‌اند.
این عددها از داده‌هایی استخراج شده‌اند که ستادیار از سامانه ستاد گردآوری می‌کند و به‌طور مستمر به‌روز می‌شوند. هر آگهی بر اساس تاریخ انتشار در ماه مربوط شمارش شده و ماه‌ها بر اساس میانگین روزانه با یکدیگر مقایسه شده‌اند. نسخه‌ی تعاملی همین داده‌ها، با امکان فیلتر بر اساس ماه، استان، گروه کالا و نوع آگهی و نمایش روی نقشه‌ی ایران، در داشبورد تحلیل بازار ستاد در دسترس است.
بازار در یک نگاه
| شاخص | استعلام بها (سامانه خرید) | مناقصه (سامانه مناقصه) |
|---|---|---|
| تعداد | ۲۲۴٬۷۹۴ | ۲۲٬۳۴۸ |
| میانگین روزانه | ۱٬۵۵۹ تا ۲٬۲۷۸ | ۱۸۴ تا ۲۰۷ |
| میانگین مهلت پاسخ | ۴٫۲ روز | ۲۰٫۲ روز |
| زیرنوع‌ها | جزئی ۵۷٪، متوسط ۴۳٪ | یک‌مرحله‌ای ۹۱٪، دومرحله‌ای ۹٪ |
به ازای هر مناقصه، حدود ۱۰ استعلام بها منتشر شده است. تفاوت این دو را در مقاله‌ی استعلام بها و مناقصه چه فرقی دارند توضیح داده‌ایم.
روند ماهانه: صعودی
| ماه | میانگین روزانه‌ی استعلام بها | میانگین روزانه‌ی مناقصه |
|---|---|---|
| تیر | ۱٬۵۵۹ | ۲۰۷ |
| مرداد | ۱٬۹۱۴ | ۱۹۰ |
| شهریور | ۲٬۲۷۸ | ۱۹۹ |
| مهر | ۲٬۲۱۷ | ۱۸۴ |
تعداد استعلام‌های بها از تیر تا شهریور حدود ۴۶ درصد افزایش یافته، در حالی که تعداد مناقصه‌ها تقریباً ثابت مانده است. بر اساس تجربه‌ی ما، این روند تا بهمن و اسفند ادامه می‌یابد، زیرا سازمان‌ها تا پایان سال باید بودجه‌ی خود را هزینه کنند. آمادگی برای خرید پایان سال.
آمار زنده‌ی بازار ستاد
همین آمار را برای ماه، استان و گروه کالای خود مشاهده کنید: روند و رشد، الگوی زمانی انتشار، خریداران ثابت، اندازه‌ی معاملات و نقشه‌ی استان‌ها.
میانگین روزانه‌ی استعلام‌های بها
منبع: داده‌های سامانه ستاد در ۱۴۰۵ (آخرین به‌روزرسانی: مهر)
توزیع جغرافیایی: استان‌ها
تهران با ۴۳٬۷۹۳ استعلام (۱۹٫۵ درصد) و ۳٬۶۴۷ مناقصه در رتبه‌ی نخست قرار دارد. پس از آن خوزستان (۹٫۸ درصد استعلام‌ها)، فارس (۷ درصد)، خراسان رضوی (۵٫۲ درصد) و آذربایجان شرقی (۴٫۸ درصد) قرار دارند. به این ترتیب، حدود ۸۰ درصد استعلام‌ها خارج از تهران منتشر می‌شوند. جزئیات هر استان در مقاله‌ی کدام استان‌ها بیشترین استعلام را دارند آمده است.
۱۰ استان با بیشترین استعلام بها
همه‌ی ۳۱ استان روی نقشه در تحلیل بازار ستاد
موضوع خرید: گروه‌های کالا و خدمات
پرتقاضاترین گروه‌های استعلام بها:
- تجهیزات پزشکی و سلامت: ۳۳٬۱۲۲ استعلام (۱۴٫۷ درصد)
- ساختمان (خدمات): ۱۹٬۸۷۰ (۸٫۸ درصد)
- سایر فعالیت‌های خدماتی: ۱۷٬۱۳۵ (۷٫۶ درصد)
- قطعات و تجهیزات تهویه‌ی مطبوع: ۱۶٬۶۲۶ (۷٫۴ درصد)
- تجهیزات مخابراتی، کامپیوتر و شبکه: ۱۴٬۴۶۲ (۶٫۴ درصد)
در مناقصه‌ها، ۳۶ درصد خدمات با فهرست بها (پیمانکاری)، ۳۰ درصد خدمات بدون فهرست بها، ۲۳ درصد کالا و ۱۰ درصد ترکیبی بوده‌اند. فهرست کامل در مقاله‌ی پرتقاضاترین گروه‌های کالا و خدمات آمده است. یک استعلام ممکن است در چند گروه ثبت شده باشد؛ به همین دلیل جمع گروه‌ها از کل بیشتر است.
۸ گروه با بیشترین استعلام بها
یک استعلام ممکن است در چند گروه ثبت شده باشد؛ همه‌ی گروه‌ها در پرتقاضاترین گروه‌های کالا
خریداران: سازمان‌ها
- ۱۱٬۲۷۱ سازمان و دستگاه اجرایی دست‌کم یک استعلام یا مناقصه منتشر کرده‌اند.
- ۴٬۲۰۵ سازمان (۳۷ درصد) تقریباً هر ماه خرید داشته‌اند و همین خریداران ثابت بیش از ۹۰ درصد درخواست‌ها را منتشر کرده‌اند.
- بزرگ‌ترین منتشرکنندگان استعلام، شرکت‌های نفت و گاز، شرکت هواپیمایی هما و دانشگاه‌ها و مراکز درمانی بوده‌اند؛ برای مثال، شرکت ملی حفاری ایران در خوزستان با ۳٬۲۱۹ استعلام.
فهرست و تحلیل کامل در مقاله‌ی خریداران ثابت ستاد آمده است. فهرست سازمان‌های هر استان، همراه با اطلاعات تماس و شماره‌ی همراه رابطین خرید، در بانک اطلاعاتی ستاد در دسترس است.
زمان: روز و ساعت انتشار و مهلت
- استعلام‌ها تقریباً به‌طور یکسان از شنبه تا چهارشنبه منتشر می‌شوند (هر روز ۱۸ تا ۲۰ درصد). سهم پنجشنبه فقط ۴٫۴ درصد و سهم جمعه تقریباً صفر است.
- حدود ۸۸ درصد استعلام‌ها بین ساعت ۸ صبح تا ۴ بعدازظهر منتشر شده‌اند و پرکارترین بازه، ساعت ۱۰ تا ۱۲ است.
- ۷۳ درصد استعلام‌ها بین ۲ تا ۵ روز مهلت پاسخ داشته‌اند.
جزئیات در مقاله‌های روزها و ساعت‌های انتشار استعلام‌ها و مهلت پاسخ استعلام و مناقصه آمده است.
اندازه‌ی معاملات: برآورد مالی مناقصه‌ها
از ۸٬۵۲۹ مناقصه‌ای که مبلغ برآورد داشتند:
- حدود ۲۳ درصد کمتر از ۵ میلیارد تومان؛
- حدود ۲۵ درصد بین ۵ تا ۱۰ میلیارد تومان؛
- حدود ۵۲ درصد ۱۰ میلیارد تومان یا بیشتر؛
- و حدود ۶ درصد ۱۰۰ میلیارد تومان یا بیشتر بوده‌اند.
مناقصه‌ها بر اساس مبلغ برآورد (درصد)
۸٬۵۲۹ مناقصه‌ی دارای برآورد
معنای این عددها برای فروشنده
- بازار بزرگ و مستمر است. انتشار روزانه‌ی بیش از ۲ هزار استعلام به این معناست که بدون روشی منظم برای تفکیک استعلام‌های مرتبط، بخش بزرگی از بازار دیده نمی‌شود. چرا استعلام‌های مرتبط را پیدا نمی‌کنید.
- سرعت اهمیت دارد. با میانگین مهلت ۴ روزه، مشاهده‌ی استعلام در روز نخست می‌تواند نتیجه را تعیین کند.
- بازار به تهران محدود نیست. ۸۰ درصد استعلام‌ها در سایر استان‌ها منتشر می‌شوند و شرکت‌های محلی در آن‌ها مزیت دارند. تولیدکننده یا شرکت بازرگانی.
- خریداران ثابت ارزش ارتباط بلندمدت دارند. چهار هزار سازمانی که ماه‌به‌ماه خرید می‌کنند، مشتریان بلندمدت بالقوه‌اند.
اگر در آغاز ورود به این بازار هستید، مقاله‌ی فروش به سازمان‌های دولتی از کجا شروع می‌شود؟ مسیر را مرحله‌به‌مرحله توضیح می‌دهد.
ستادیار این عددها را چطور به کار شما تبدیل می‌کند؟
عددهای این مقاله تصویر کلی بازار را نشان می‌دهند. ستادیار همین تصویر را برای حوزه‌ی کاری شما می‌سازد و در فروش به شما کمک می‌کند:
انتشار روزانه‌ی بیش از ۲ هزار استعلام
در ستادیار
پروفایل‌های فیلتر فقط استعلام‌های مرتبط با کار شما را جدا می‌کنند. پروفایل‌های فیلتر
میانگین مهلت ۴ روزه
در ستادیار
مرتب‌سازی بر اساس زمان باقی‌مانده و به‌روزرسانی هر ۵ دقیقه.
بازار گسترده در ۳۱ استان
در ستادیار
پروفایل شهر و استان، و هوش بازار که استان‌های فعال حوزه‌ی کاری شما را نمایش می‌دهد.
چهار هزار خریدار ثابت
در ستادیار
پروفایل سازمان برای خریداران کلیدی و بخش مدیریت مشتریان برای ارتباط بلندمدت با آن‌ها.
پرسش‌های رایج
روزانه چند استعلام در سامانه ستاد منتشر می‌شود؟
در شهریور و مهر ۱۴۰۵، به‌طور میانگین روزانه حدود ۲٬۲۰۰ تا ۲٬۳۰۰ استعلام بها و حدود ۱۸۰ تا ۲۰۰ مناقصه منتشر شده است.
منبع این آمار چیست؟
آگهی‌های منتشرشده در سامانه خرید و سامانه مناقصه‌ی ستاد در سال ۱۴۰۵ که ستادیار گردآوری کرده است (آخرین به‌روزرسانی: مهر ۱۴۰۵). نسخه‌ی تعاملی در تحلیل بازار ستاد در دسترس است.
چند سازمان در ستاد خرید می‌کنند؟
در داده‌های سال ۱۴۰۵، ۱۱٬۲۷۱ سازمان و دستگاه اجرایی دست‌کم یک استعلام یا مناقصه منتشر کرده‌اند.
ستادیار را روی کار خودتان امتحان کنید
۱۰ روز دوره‌ی آزمایشی رایگان، با همه‌ی امکانات: بعد از ثبت‌نام خودکار فعال می‌شود و خرید اشتراک لازم ندارد. اولین پروفایل فیلتر را با کلیدواژه‌های کار خودتان بسازید و فرصت‌های امروز ستاد را ببینید.
شماره‌ی کارشناس خرید سازمان‌ها را می‌خواهید؟
در «بانک اطلاعاتی ستاد» فهرست سازمان‌های دولتی فعال در سامانه ستاد را با شماره‌ی همراه رابطین و کارشناسان خرید هر استان می‌گیرید؛ برای معرفی برندتان پیش از انتشار استعلام، پیگیری پیشنهادها و پرسیدن سابقه‌ی پرداخت هر سازمان.
درباره‌ی نویسنده
نوشته‌ی مرتضی ابارشی، از تیم تولید محتوای ستادیار
مقاله‌های مرتبط
